Переоценить важность красивых качественных фотографий при продаже квартиры невозможно. При прочих равных данных текст о продаже недвижимости, дополненный профессиональными фото, получит гораздо больше просмотров, чем объявление с неудачными фотографиями или вовсе без них. При этом совершенно необязательно нанимать фотографа. Если соблюдать определенные правила, можно повысить привлекательность объявления о продаже недвижимости самостоятельно, используя обычный смартфон.

5 правил, как сделать продающие фотографии

Правило 1. Наведите в квартире порядок

Понятно, что затевать ремонт ради получения привлекательных фотографий не нужно. Но, как минимум, убраться необходимо. Если квартира находится в запущенном состоянии, имеет смысл вызвать клининг — и не только ради фотографий. Перед тем, как принять решение о покупке, потенциальный покупатель придет смотреть объект лично — захламленное жилье со ржавым унитазом и закопченным фартуком на кухне вряд ли вызовет желание тут же достать кошелек. И если на фото какие-то недостатки квартиры можно обойти, то при личном осмотре все будет видно.

И еще момент: говоря про уборку, мы имеем в виду не только чистку поверхностей, мебели и сантехники, важно убрать все личные вещи из кадра. Детские игрушки, посуда, одежда на кресле, все это создает эффект захламленности и явно не делает квартиру привлекательнее. Максимум из того, что можно оставить — ваза с фруктами на столе на кухне и однотонные мягкие полотенца в ванной.

Правило 2. Подберите оптимальное освещение

Идеальный вариант — фотографии, сделанные при естественном освещении. Лучшее время для фотосессии — режимные часы: два часа после рассвета и два часа перед закатом. Если фотографируете квартиру зимой, лучше делать это в полдень, плюс-минус час.

Если в оптимальное время приехать на объект не получается, можно использовать дополнительные инструменты, лайфхаки. Например, если естественное освещение оказывается слишком сильным, можно приглушить солнечный свет с помощью легкого тюля или полузакрытых жалюзи.

Если света недостаточно, используйте дополнительную искусственную подсветку — потолочные, настольные и настенные светильники. Комбинируйте их в разных вариациях, пока не получите идеальный результат.

Правило 3. Грамотно выстраивайте кадр

Важно показать максимум пространства, при этом необходимо следить за горизонтом и вертикальными линиями на фотографиях. Это одно из наиболее сложных правил, особенно, если вы не являетесь профессиональным фотографом. Но, к счастью, количеством фотографий вы не ограничены — сделайте несколько десятков фото из различных локаций, с разной высоты, горизонтальных и вертикальных, чтобы потом выбрать один-два наиболее удачных снимка.

При этом есть некоторые рекомендации, которые позволят вам избежать явных ошибок:

• Снимайте по возможности горизонтально. Так захватите больше пространства. Исключение — узкие комнаты, здесь в большинстве случаев уместно использовать вертикальные фото.
• Следите за тем, чтобы линия горизонта не заваливалась, но помните, что мелкие огрехи можно исправить в фоторедакторе. Также проверяйте вертикали — часто на снимках вертикали отклоняются от нормы: делайте фотографии с разных ракурсов, чтобы получить оптимальный результат.
• Правильно выбирайте ракурс. Желательно, чтобы два-три снимка показывали помещение полностью. Обычно самое удачное место для съемки — углы помещения. Иногда — дверь или стена.
• Снимайте важные детали. Если есть что-то, на что вы хотите обратить внимание покупателя, сделайте фотографию. Ориентацию фото выбирайте в зависимости от габаритов и формы объекта: например, кровать лучше снимать горизонтально, а узкий шкаф — вертикально.
• Следите за резкостью. Часто фотографии с руки получаются размытыми, поэтому лучше использовать штатив или подручные средства, на которые можно поставить фотоаппарат, смартфон, это может быть тумбочка или стул со спинкой.

Правило 4. Выберите правильную очередность фото

Некоторые продавцы выкладывают сначала двор и дом, в котором находится квартира, следуя логике последовательности и предлагая фото-путь покупателю от паркинга или остановки общественного транспорта до квартиры: сначала двор, дом, подъезд, потом прихожая и далее уже все остальные комнаты. Это не лучшая тактика. Объявления, где главная фотография — двор, не вызывают большого интереса и часто пролистываются.

Лучше сразу показать основное помещение — гостиную, кухню, спальню. Какое именно? То, которое на фотографии выглядит наиболее выигрышно.

Есть, конечно, исключения. Если квартира в очень плохом состоянии, например, с бабушкиным ремонтом, а двор при этом красивый, то можно начать со двора. Или если речь идет о квартире в строящемся доме — впрочем, в этом случае лучше на первом месте разместить фото планировки квартиры.

Про план квартиры стоит сказать отдельно — его необходимо включить в перечень прилагаемых фотографий в любом случае, так как именно он поможет потенциальному покупателю представить реальную планировку и размеры помещения. Если вы продаете квартиру на вторичном рынке или в новостройке, план добавляйте в конце фотогалереи. Если речь идет о строящемся доме, сначала приложите планировку, затем фотографии дома, двора, голой квартиры, если она готова.

Правило 5. Следите за стилистикой

Фотография — это отличный способ наглядно донести до потенциальных покупателей ваш месседж. И в этом плане можно всегда немного отступать от прописанных выше правил. Например, если хотите показать, что ваша квартира будет идеальной для большой семьи, оставьте немного детских игрушек на диване или на полу.

Вопрос, стоит ли на фотографиях сразу показывать недостатки квартиры, достаточно сложный, спорный. Мы придерживаемся такого мнения: если недостаток критический, серьезный — лучше сразу о нем рассказать, показать его на фотографии. Таким образом вы отсеете потенциальных покупателей, которые не готовы покупать квартиру с этим дефектом, и сэкономите свое время.

Недостатки, которые легко устранимы, например, с помощью косметического ремонта, показывать сразу нет необходимости — при осмотре у вас будет возможность убедить покупателя в том, что все решаемо. И если остальные параметры объекта его устроят, шансы на заключение сделки будут максимально высоки.

Какие выводы можем сделать?

Объявление о продаже квартиры можно сравнить с анкетой на сайте знакомств. Тексты без фотографий пролистываются практически без остановки. И даже если описание вам делал самый крутой маркетолог, эффективность объявления будет минимальной, просто потому, что в большинстве случаев до чтения текста дело так и не доходит. Поэтому научитесь делать хорошие фото, и результат вас порадует.

На платформе Ипотека.Центр вы найдете еще больше информации о том, как быстрее и эффективнее продать квартиру. Используйте возможности платформы для активного развития в выбранной сфере, для формирования репутации успешного риелтора, ипотечного брокера.