В этой статье мы поговорим не только о заработке на ипотеке для риэлторов и ипотечных брокеров. Но ещё и о том, как сделать ипотеку более финансово привлекательной для ваших клиентов. Многим из них кажется, что ипотека — это только расходы, какой здесь может быть доход? Но на самом деле заработать на ипотечном кредите вполне возможно, и при грамотном расчёте это вполне выгодно. Вы можете дать советы, изложенные ниже, своим клиентам, заработать самому и помочь заработать им. Суть в том, что человек зарабатывает на различных операциях с недвижимостью. Но при этом ему вовсе не обязательно иметь в собственности такую недвижимость или покупать квартиру сразу — можно взять ипотеку. В итоге он получает доход при гораздо меньших начальных вложениях (чаще всего только первоначальный взнос и минимум платежей).

Инвестирование в новостройку

Один из самых известных способов заработка на ипотеке — это приобретение квартиры в новостройке в рассрочку на этапе строительства. Её стоимость в этот момент минимальна. Позже, когда дом будет сдан, квартиру можно продать дороже, досрочно погасив ипотеку и оставшись в выигрыше.

Что нужно учесть:

• надёжность застройщика. Необходимо тщательно проверить, сколько объектов уже было сдано этой компанией в данном городе, сдавались они в срок или с задержкой, стабильно ли их финансовое положение, сколько лет существуют и т. п.;
• привлекательность квартиры для продажи: расположение, близость инфраструктуры, перспективность района, планировка и т. п.;
• лучше брать в ипотеку однокомнатную квартиру или студию — на них больше спрос;
• в ипотечном договоре должно быть условие, что квартиру можно продать до полной выплаты долга;
• оформлять приобретение нужно по договору долевого участия — это обезопасит владельца от многих неприятных сюрпризов со стороны застройщика, например, повышения цены квартиры при сдаче дома;
• нужно будет заплатить 13% налога от разницы между суммой покупки и суммой сделки по продаже — это нужно учесть при расчете рентабельности;
• продавать недвижимость лучше до вступления в собственность: так владелец избежит лишних расходов.

Кстати, вы можете предложить своему клиенту услуги оценки надежности застройщика и привлекательности квартиры для продажи.

Какие существуют риски:

• квартиру, которая находится в залоге, сложнее продать;
• сроки сдачи могут затянуться, и тогда заёмщик будет нести дополнительные убытки в виде процентов по ипотечному кредиту;
• застройщик может обанкротиться, новостройку будут передавать для завершения строительства другой фирме (это в лучшем случае), и все это может затянуться надолго, как и выплаты вашего клиента по ипотеке;
• дом или приобретенная квартира могут быть сданы с дефектами, которые понизят её стоимость на рынке, или же придется вкладывать деньги в их исправление.

Квартира на вторичном рынке

Похожая схема и с квартирами на вторичном рынке. Только здесь человеку нужно взять в ипотеку готовую, жилую квартиру, сделать в ней ремонт — и продать дороже. Обычно это квартиры с хорошим расположением (недалеко от метро, в историческом центре, в тихих зеленых районах и т. д.), в хороших добротных домах, но в «убитом» состоянии. После ремонта их цена существенно вырастает.

Советы:

• для расчёта стоимости ремонта лучше пригласить профессионалов. Иначе может оказаться, что расходы превысят полученную в итоге прибыль;
• после завершения ремонта, на тот период, пока квартира продается, её можно сдавать в аренду посуточно (придётся оборудовать её необходимым минимумом мебели и техники). Так она будет приносить дополнительный доход и покрывать убытки по оплате кредита;
• владельцу лучше застраховать риски признания сделки недействительной (например, на случай неожиданного появления наследников).

Все эти риски вы можете помочь минимизировать вашему клиенту, предоставив соответствующие оценки, расчёты и консультации.

Сдача ипотечного жилья

Порядок действий:

• Ваш клиент оформляет ипотечный кредит на квартиру в новостройке или на вторичном рынке.
• Делает адекватный по стоимости ремонт, не слишком дорогой.
• Сдает в аренду.
• Арендными платежами покрывает выплаты по кредиту и ещё остается в плюсе, который также направляет на погашение займа.
• Постепенно досрочно выплачивает ипотеку — всё, у него есть квартира, которую можно продать или же оставить себе.

Как вы, наверное, уже поняли, чтобы заработать таким способом, арендная плата должна хотя бы немного превышать ежемесячный платёж по ипотечному кредиту.

Здесь решающим фактором становится сумма первоначального взноса: чем она больше, тем меньше будут ежемесячные выплаты.

Советы:

• перед оформлением ипотеки нужно убедиться, что договор предусматривает возможность сдачи залогового жилья в аренду: некоторые банки это запрещают;
• помимо суммы первоначального взноса необходимо предусмотреть и «подушку безопасности». Если по какой-то причине квартира не будет сдаваться в аренду 2−3 месяца, платить банку всё равно придется: эти деньги нужно зарезервировать;
• гораздо выгоднее сдавать в аренду небольшие квартиры;
• владельцу лучше позаботиться о сохранности имущества: заселять квартирантов по официальному договору, с актом-приема передачи и ответственностью за ущерб.

Схема заработка на ипотеке в 2020 для профессионалов

Если вы ипотечный специалист, брокер, риэлтор, сотрудник агентства недвижимости, для заработка в 2020 году можно использовать сервис «Ипотека.Центр». Это автоматизированная платформа с удобным и понятным интерфейсом, к которой подключены банки, страховые и оценочные компании. С её помощью вы можете упростить и автоматизировать работу по подбору программы ипотеки или предложить эту услугу клиентам, если раньше у вас её не было.

Платформа позволяет полностью пройти все этапы подготовки к оформлению ипотеки в режиме онлайн:

• выбрать оптимальное для клиента предложение среди всех представленных в сервисе банков;
• заполнить и подать типовую заявку-анкету на ипотечный кредит (единую для всех банков!);
• получать уведомление о том, что заявку одобрили (или отклонили);
• здесь же, в едином окне, оценить объект недвижимости, выбрав компанию для оценки;
• после оценки — застраховать;
• и на последнем этапе — назначить завершающую встречу клиента с банковским специалистом для оформления договора.

Огромное преимущество сервиса и в том, что платформа предоставляет обучение. Персональный куратор, вебинары, мастер-классы, бизнес-завтраки с ведущими специалистами по недвижимости — все это позволит вам получать опыт и советы от экспертов.

Попробуйте и оцените, как просто теперь ориентироваться в многообразии программ по приобретению недвижимости, оформлять документы и взаимодействовать с банками!