Риэлтер (маклер) — высокодоходная современная профессия. Правда, распространенное убеждение, что в этой сфере можно зарабатывать много и без особых усилий, довольно спорно. Возможно, когда-то так и было, но сейчас ситуация поменялась:

• на рынке серьёзно возросла конкуренция, агентств и частных маклеров становится всё больше;
• принятие решения по сделке купли-продажи стало занимать не один месяц, а значит, полученные комиссионные «размазываются» на весь этот период;
• для начинающих специалистов вход в профессию может длиться от полугода до полутора лет, и довольно долго приходиться работать на минимальном окладе или вообще без него.

Давайте рассмотрим нюансы профессии, то, как риэлтор может заработать деньги и сколько.

Сколько зарабатывает риэлтор?

Доход маклера зависит от многих факторов. Самый очевидный — регион. Если в Москве на сделках с недвижимостью можно заработать 200−300 тысяч рублей в месяц и более, то где-нибудь в Астрахани — 40−50 тыс. рублей.

Также имеют значение: 

• Опыт в профессии. Новичку, как мы уже сказали, на первых порах приходится работать практически бесплатно. Начинающие риэлторы на рынке купли-продажи часто получают свои первые деньги только через несколько месяцев, в то время как маклер со стажем за месяц может закрыть 3–6 сделок;
• Сегмент рынка. Наибольший доход — в коммерческой недвижимости, так как суммы сделок здесь внушительные. Хорошо заработать можно также на загородном жилье и квартирах эконом-класса (в последнем случае, конечно, не за счёт крупных сумм отдельных сделок, а благодаря их количеству);
• Тип сделок. Маклер, занимающийся арендой, получает гораздо меньше специалиста, который сопровождает операции купли-продажи. Но в сделках по аренде есть своё преимущество: доход здесь стабильнее и доступен даже начинающим. И не нужно ждать полгода, чтобы получить первые комиссионные;
• Частота заключения договоров. Можно каждый месяц закрывать несколько небольших сделок, а можно раз в полгода — одну крупную. И это ещё одна особенность этой профессии: здесь «то густо, то пусто». Вполне реален вариант, когда ты несколько месяцев сидишь без денег, а потом получаешь сумму, сравнимую со стоимостью хорошей машины;
• Активность и профессионализм. Риэлтера «ноги кормят» — чем больше показано квартир, обработано заявок, сделано звонков, тем выше шанс заключения сделки и получения денег, тем быстрее клиент принимает решение. Необходимы также вежливость, коммуникабельность, умение убеждать, ответственность.

Как зарабатывают риэлторы, работая на себя или в агентстве?

Доход маклера стандартно состоит из опредёленного процента от суммы сделок. При работе на агентство может быть также небольшой оклад. На операциях по купле-продаже посредник получает выплату в размере 4−6% от суммы продажи, по аренде — единоразово 50−100% от суммы арендной платы за месяц.

Однако при работе на агентство часть комиссионных придётся отдать ему, и чаще всего эта часть составляет 50−65% дохода. Взамен риэлтерская компания предоставляет своим сотрудникам различные «плюшки»:

• небольшой стабильный оклад;
• базу клиентов;
• оборудованное рабочее место;
• услуги нотариуса, юриста;
• помощь и наставничество опытных коллег;
• автоматизированные системы, облегчающие работу.

Новичку часто имеет смысл устраиваться именно в агентство — ведь именно здесь он может приобрести необходимый опыт и потом отправиться «в свободное плавание».

А вот специалист со стажем и наработанной базой клиентов гораздо больше может заработать сам. Правда, все расходы и ответственность также придется нести самому.

Как увеличить свой доход?

Независимо от того, новичок вы в риэлторской деятельности или профессионал со стажем, работаете частным образом или в агентстве, можно получать больше, несмотря на высокую конкуренцию в отрасли. Есть несколько абсолютно законных способов. Каких? Давайте посмотрим.

Сотрудничество с партнёрами

Покупателю квартиры, дома, загородного участка и даже квартиросъёмщику чаще всего нужны дополнительные услуги, причем это может быть как на стадии выбора объекта, так и после сделки. Риэлтер может заключить соглашение с компаниями, которые оказывают такие услуги, и получать от них кэшбэк за каждого клиента. Вот самое очевидное, что может понадобиться вашему покупателю (или продавцу), а в скобках — какого партнёра нужно искать:

• выбор самой выгодной программы ипотеки (ипотечный брокер);
• решение проблемных юридических вопросов по купле-продаже (юридическая компания или частный юрист);
• страхование нового жилья (страховые компании);
• перевозка мебели и вещей во время переезда (грузоперевозчик);
• уборка до вселения в новое жильё (клининговая компания, частные специалисты по клинингу);
• ремонт квартиры (ремонтные бригады, строительные компании);
• мебель на кухню, встроенные шкафы (компании по изготовлению мебели на заказ);
• замена сантехники, проверка и ремонт электропроводки — список можно продолжать ещё и ещё.

Сопутствующие услуги

Почему бы риэлтору не оказывать некоторые дополнительные услуги самому и заработать на этом? Например, проблемные юридические вопросы профессиональный маклер вполне способен решить самостоятельно. Объемные и сложные услуги можно предоставлять за дополнительную плату. Это может быть:

• оценка реальной стоимости объекта;
• выведение квартиры из жилого фонда, если новый собственник планирует использовать её для бизнеса;
• проверка чистоты документов, истории объекта — не ждут ли покупателя неприятные сюрпризы в виде претензий на наследство, не выписанных жильцов и т. п.

Простые услуги, как, например, помочь с регистрацией новой собственности, можно оказывать бесплатно и таким образом выделиться на фоне конкурентов. А это позволит привлечь больше клиентов и больше заработать.

Автоматизация работы или готовый способ заработать риэлтеру

Ещё один хороший способ — это заработок на специальном партнёрском сервисе «Ипотека.Центр». Вы можете презентовать своим клиентам услугу подбора выгодной ипотечной программы (фактически, услуги ипотечного брокера) и при этом получить агентское вознаграждение сервиса в размере до 1% от суммы сделки.

«Ипотека.Центр» — это автоматизированная ипотечная платформа, которая позволяет, не выходя из дома, в онлайн-режиме пройти все этапы ипотечной сделки:

• при помощи специального умного калькулятора подобрать наиболее подходящие вашему клиенту программы ипотеки;
• подать заявку клиента в банк (или несколько) на получение кредита, причём для любого банка анкета единой формы;
• отслеживать, одобрена ли заявка, без звонков и визитов в банк;
• заказать услугу оценки у подключённых к платформе оценочных компаний;
• застраховать объект;
• назначить встречу с сотрудником банка для оформления сделки по ипотеке.

Все действия: заявка, оценка, страховка, решение — делаются в одном окне. Даже если вы никогда раньше не сталкивались с оформлением ипотеки, работать в сервисе довольно просто. Есть обучение платформе, а для решения возникающих в ходе процесса вопросов за вами закрепляется личный куратор.

Ещё одно преимущество платформы «Ипотека.Центр» — это возможность общаться с опытными экспертами по ипотеке, получать от них ценный опыт и советы на мастер-классах, бизнес-завтраках, вебинарах и т. д.