Доход риелтора не гарантирован и заметно различается по регионам, сегментам и модели работы. Комиссия поступает только по условиям договора и обычно связана с завершением определённого этапа услуги, тогда как расходы на поиск клиентов, показы и сопровождение возникают заранее.
Давайте рассмотрим нюансы профессии, то, как риэлтор может заработать деньги и сколько.
Сколько зарабатывает риэлтор?
Доход риелтора зависит от региона, специализации, числа завершённых сделок, модели работы и расходов. Универсальной «средней зарплаты» здесь нет: корректнее считать свою воронку и чистый доход после рекламы, налогов и доли агентства.
Также имеют значение:
- Опыт и воронка. Считайте число обращений, договоров и завершённых сделок на собственных данных: универсальной нормы сделок в месяц нет.
- Сегмент рынка. В коммерческой, загородной, жилой недвижимости и аренде различаются средний чек, длительность цикла, расходы и требования к компетенциям. Нельзя назвать один сегмент самым доходным для всех.
- Тип сделки. Сравнивайте не только размер комиссии, но и время специалиста, стоимость привлечения клиента, вероятность завершения и повторные обращения.
- Расходы и сезонность. Доход может быть нерегулярным, поэтому планируйте налоги, рекламу и резерв на периоды без завершённых сделок.
- Качество услуги. Скорость ответа, точность информации и прозрачные договорённости помогают работе, но не гарантируют сделку.
Как зарабатывают риэлторы, работая на себя или в агентстве?
Вознаграждение бывает фиксированным, процентным или смешанным; при работе в агентстве возможен оклад. Тариф зависит от региона и объёма услуги и должен быть заранее закреплён в договоре с клиентом.
При работе через агентство часть вознаграждения остаётся компании по условиям внутреннего договора. Взамен агентство может предоставлять:
- небольшой стабильный оклад;
- базу клиентов;
- оборудованное рабочее место;
- услуги нотариуса, юриста;
- помощь и наставничество опытных коллег;
- автоматизированные системы, облегчающие работу.
Новичку часто имеет смысл устраиваться именно в агентство — ведь именно здесь он может приобрести необходимый опыт и потом отправиться «в свободное плавание».
Самостоятельная работа может оставить специалисту большую долю комиссии, но добавляет расходы, риски и административные задачи. Сравнивайте чистый доход и объём поддержки, а не только процент вознаграждения.
Как увеличить свой доход?
Независимо от того, новичок вы в риэлторской деятельности или профессионал со стажем, работаете частным образом или в агентстве, можно рассмотреть способы расширения состава услуги и источников вознаграждения, но они не гарантируют рост дохода. Ниже — несколько вариантов. Их законность зависит от договора, раскрытия вознаграждения и конфликта интересов, согласия на передачу контактов и фактического содержания услуги.
Сотрудничество с партнёрами
Покупателю квартиры, дома, загородного участка и даже квартиросъёмщику чаще всего нужны дополнительные услуги, причем это может быть как на стадии выбора объекта, так и после сделки. Риелтор может заключить соглашение с компаниями, которые оказывают такие услуги, и получать партнёрское вознаграждение. Клиенту заранее раскройте такую заинтересованность, не называйте рекомендацию независимой и не передавайте контакты без согласия. Вот самое очевидное, что может понадобиться вашему покупателю (или продавцу), а в скобках — какого партнёра нужно искать:
- сравнение подходящих программ ипотеки (ипотечный брокер);
- решение проблемных юридических вопросов по купле-продаже (юридическая компания или частный юрист);
- страхование нового жилья (страховые компании);
- перевозка мебели и вещей во время переезда (грузоперевозчик);
- уборка до вселения в новое жильё (клининговая компания, частные специалисты по клинингу);
- ремонт квартиры (ремонтные бригады, строительные компании);
- мебель на кухню, встроенные шкафы (компании по изготовлению мебели на заказ);
- замена сантехники, проверка и ремонт электропроводки — список можно продолжать ещё и ещё.
Сопутствующие услуги
Дополнительные услуги можно оказывать только в пределах подтверждённой квалификации, полномочий и договора с клиентом. Сложные юридические, оценочные и технические вопросы передавайте профильным специалистам. Возможные направления:
- сравнительный анализ предложения и цен аналогичных объектов без выдачи официального отчёта об оценке; при необходимости — координация работы с квалифицированным оценщиком;
- сопровождение обращения о переводе жилого помещения в нежилое при соблюдении условий Жилищного кодекса — вместе с профильным юристом и техническими специалистами;
- сбор документов и координация юридической проверки истории объекта профильным юристом; отсутствие риска нельзя гарантировать одной «проверкой чистоты».
В пределах договора можно помочь подготовить и подать документы на государственную регистрацию через предусмотренный канал; решение о регистрации принимает Росреестр. Такая организационная помощь может повысить понятность услуги для клиента, но не гарантирует новые обращения или рост дохода.
Автоматизация работы или готовый способ заработать риэлтеру
Ещё один способ расширить услугу — работать с ипотечным сопровождением через платформу Ипотека.Центр. Партнёрское вознаграждение зависит от действующего тарифа и продукта; его нужно проверять перед сделкой, а не брать из старой статьи.
Согласно действующим условиям, платформа может показывать информацию о банках-партнёрах, рассчитывать потенциальные условия, формировать и направлять заявку с пакетом документов и обеспечивать взаимодействие со страховыми и оценочными компаниями.
Это не означает прохождение всех этапов сделки в одном окне. Решение, окончательные условия и срок рассмотрения определяет банк; страховые и оценочные услуги оказывают соответствующие организации. Доступные банки, функции, обучение, поддержку и вознаграждение проверяйте перед сделкой в личном кабинете и в условиях использования.