Карьера среднестатистического ипотечного брокера начинается с работы по найму, относительно невысоких доходов и «дефицита» клиентов. Однако у специалиста есть все шансы на быстрый рост. Всего за несколько лет сегодняшний новичок может стать востребованным профессионалом. В перспективе открытие собственного бизнеса или работа в партнерстве с экспертами в смежных областях – например, с риэлторами.

Поговорим о том, как на самом деле выглядит карьера в ипотеке. Обозначим ее основные уровни, а также рассмотрим возможности начать собственный бизнес и способы оформить его по закону.

Карьерный трек в ипотечном брокеридже

Естественное желание ипотечного консультанта – зарабатывать больше. Это возможно при выходе на новый профессиональный уровень. Но одного только стажа будет недостаточно – специалист по ипотеке нуждается в непрерывном развитии, постоянной практике, расширении компетенций и в создании личного бренда. Давайте посмотрим, как выглядит его карьерный трек – путь от новичка до эксперта.

Новичок

Стаж: 0 - 6 месяцев, реже – до 12 месяцев. Средний доход: 0 - 30 000 руб. в месяц.

Обычно новички в ипотечном брокеридже работают по найму в банках, агентствах недвижимости, у застройщиков, а также в оценочных и страховых компаниях. У них есть базовые знания, но мало опыта. На этом этапе ипотечный консультант может хвататься за любые сделки, быть неразборчивым при выборе клиентов. Он не всегда эффективен: тратит много времени на уточнения, может ошибаться из-за незнания нюансов ключевых процессов.

Какие компетенции развивать для роста:

• осваивать технические приложения;
• изучать базовые условия программ разных банков;
• вникать в детали процесса одобрения;
• разбираться в нюансах сделок с недвижимостью;
• приобретать навыки работы с клиентами.

Ключевое значение будет иметь практика. Если новичку не хватает опыта работы с клиентами, он может инициировать сделку для себя, родственника, друга или коллеги. Возможно, бесплатно. На этом этапе опыт действительно дороже денег.

Специалист среднего уровня

Стаж: 6-12 месяцев или от 8-10 сделок. Средний уровень дохода: 30 000 - 100 000 руб.

На среднем уровне ипотечный брокер, как правило, работает с 1-3 банками. Он уже изучил их программы, знает ключевые процессы и имеет положительный опыт сотрудничества. Его естественное желание – проводить новых клиентов по тому же пути, что и предыдущих. Ведь стратегия работает. Однако он не может предложить клиентам самые выгодные условия и оказывается в зоне риска, когда на рынке происходят глобальные изменения или его «любимые» банки теряют позиции.

Какие компетенции развивать для роста:

• алгоритмы проведения более сложных сделок;
• способы работы с «проблемными» клиентами;
• механизмы увеличения общего числа клиентов и количества сделок.

На этом этапе ипотечному брокеру важно добавлять в работу новые банки и продукты, разрабатывать собственными методики взаимодействия с клиентами, начинать сотрудничество с перспективными агрегаторами. Особое значение имеет репутация: эффективность, быстрые ответы, забота и готовность решать любые вопросы клиентов помогут сформировать личный бренд. В дальнейшем это позволит увеличить поток клиентов, приходящих по рекомендации.

Эксперт

Стаж: От 12 месяцев. Средний уровень дохода: 150 000 - 200 000 руб. в месяц.

На этом этапе специалист по ипотеке обычно работает с 5-7 банками на постоянной основе, стабильно добивается 5-10 одобрений и проводит 2-5 сделок в месяц. У него уже налажена воронка продаж, он понимает рынок и сразу отсеивает безнадежные случаи. Хорошо знает процессы, может проводить сложные сделки. Однако из-за большого объема работы может столкнуться с профессиональным выгоранием.

На этом этапе важно не терять хватку: продолжать изучать новые предложения банков, уделять достаточно времени саморазвитию. Чтобы снизить объем работы, стоит автоматизировать процессы, делегировать часть обязанностей и перейти в более доходный сегмент.

От работы по найму до собственного бизнеса

В начале карьеры специалисты по ипотеке обычно работают по найму. Параллельно они могут находить личных клиентов и помогать им получать одобрения от банков для дополнительного заработка.

По мере профессионального роста и повышения дохода начинать собственный бизнес становится все сложнее: специалисты часто ценят стабильность и не хотят менять высокий оклад на непонятные перспективы. Поэтому обычно они решаются на увольнение в ситуации, когда доход от работы с личными клиентами начинает превышать зарплату.

Самостоятельная работа с клиентами требует официального оформления. У брокера есть 3 варианта:

• Самозанятость.
• Статус индивидуального предпринимателя.
• Открытие ООО.

Первый вариант – самый простой. Но в ситуации, когда доходы ипотечного брокера начинают приближаться к отметке в 2.4 млн в год – приходится оформлять статус ИП или открывать ООО. Работа без оформления создает ненужные риски и чревата претензиями со стороны ФНС.

Таким образом, ипотечному брокеру важно подходить к планированию трека осознанно. Ему необходимы постоянная практика и непрерывное развитие. Он должен быть готов проявлять гибкость и оптимизировать процессы. Платформа Ипотека.Центр значительно упрощает работу ипотечного консультанта.

Работать на площадке могут ипотечные брокеры со статусом самозанятого, индивидуального предпринимателя и юридические лица.