Что общего между адвокатом, риелтором, страховым агентом, финансовым консультантом и ипотечным брокером? Это профессии, представители которых помогают миллионам людей экономить время, силы и деньги, оказывая консалтинговые и посреднические услуги. Теоретически можно решать юридические вопросы, выбирать квартиру и оформлять ипотеку самостоятельно. На практике же гораздо выгоднее делегировать эти задачи профессионалам.

А знаете, что самое интересное в работе ипотечного брокера? Ему порой приходится выполнять задачи всех вышеперечисленных специалистов! Это действительно важная и востребованная профессия, к тому же дающая возможность и принести пользу людям, и самому достойно заработать.

Чем занимается ипотечный брокер?

Профессия уже далеко не новая, однако у многих покупателей недвижимости наблюдается недопонимание важности обращения к ипотечному брокеру. Поэтому чем лучше вам удастся объяснить суть своих услуг — тем больше будет у вас клиентов.

Ипотечный брокер — это специалист, который подбирает для клиента наиболее выгодные условия кредитования. На рынке присутствуют десятки банков, предлагающих потенциальным ипотечникам различные условия и выдвигающие различные требования.

Основные преимущества обращения к ипотечному брокериджу:

• Экономия времени, которое требуется для анализа банковских условий и выбора оптимального варианта.
• Расширение выбора. Как правило, человек сам может изучить условия только трёх-пяти банков, тогда как ипотечный брокер владеет информацией по широкому кругу финансовых учреждений.
• Получение прямой денежной выгоды. Опытный брокер не только хорошо знает, где какие ипотечные ставки, акции и льготы, но и обладает информацией о неочевидных опциях, позволяющих снизить процент в том или ином банке. Кроме того, специалист анализирует и страховые условия, что тоже позволяет клиенту существенно сэкономить.
• Отсутствие рекламного давления и недоговорённостей (замалчивания важных условий), что зачастую возникает при контакте с банковскими клерками. Ипотечный специалист не привязан к конкретному банку и подбирает для клиента ипотеку под его нужды и возможности.
• Качественная оценка кредитоспособности заёмщика и, соответственно, точное определение ипотечных перспектив. Завышенные ожидания и необоснованные надежды нередко отнимают у людей время, деньги и нервы. Брокер хорошо знает требования конкретных банков и поможет клиенту подать реалистичную заявку. (Тут ипотечному специалисту порой приходится брать на себя и функции психолога).
• Повышение шансов на одобрение ипотеки в сложных и нестандартных случаях. Знание нюансов внутреннего андеррайтинга банков позволяет специалисту отсеять заведомо неподходящие варианты (где точно ипотеку не одобрят) и получить одобрение в проблемных ситуациях (например, если клиент — самозанятый фрилансер, индивидуальный предприниматель, иностранный заёмщик и т. д.).
• Быстрый и безошибочный сбор всех необходимых документов. Поскольку через брокера проходит несколько десятков сделок в месяц, он уже «набил руку» на их оформлении.

Кроме того, опытный брокер владеет информацией по рынку недвижимости и может подсказать выгодные ипотечные варианты от застройщиков, дать полноценную юридическую консультацию по вопросам, связанным с ипотекой. По крайней мере, брокер разъяснит все нюансы ипотечного договора и пресловутые «пометки мелким шрифтом».

Услуги ипотечного брокера позволяют клиенту приобрести недвижимость на выгодных условиях и с комфортом, не тратя энергию на взаимодействие с банковскими служащими и сражение с неизбежной бюрократией. Достаточно взглянуть на основные этапы работы ипотечного брокера, чтобы оценить немалый фронт работы.

• Предварительная консультация, оценка кредитоспособности и потребностей клиента.
• Подбор вариантов, расчёт условий в нескольких банках, оптимально подходящих в каждом конкретном случае.
• Сбор документов и направление заявки в банк. Доработка заявки, если от банка поступили комментарии.
• Согласование с банком выбранной для покупки недвижимости.
• Оформление сделки.

Таким образом, работа ипотечным брокером предусматривает предоставление и консалтинговых, и представительских услуг. Закономерно, что такой объём труда подразумевает и расчёт специалиста на достойное вознаграждение. И тут мы переходим к интереснейшему вопросу — как заработать на ипотеке.

На чем зарабатывает ипотечный брокер? Выбираем самую удобную и перспективную схему

Заработок ипотечного брокера напрямую зависит от проведённых сделок, что открывает широкие возможности для финансового роста. До недавнего времени у таких специалистов существовало два источника дохода (которые могут сочетаться):

• комиссия, выплачиваемая банками на основе партнёрского договора;
• комиссия или конкретная сумма, которую платит клиент за то, что брокер экономит ему время и подбирает максимально выгодные условия.

Тут стоит оговориться, что расчёт на оплату услуг от клиентов сужает поле работы начинающих брокеров, за которыми не стоит сильный личный бренд или «сарафанное радио», так как не все потенциальные ипотечники видят свою выгоду и не все готовы оплачивать такие услуги. Вторая проблема в том, что не все банки выплачивают комиссию, которая для многих ипотечных брокеров является основным источником дохода. Кроме того, брокерам с большим объёмом сделок приходится постоянно держать на контроле немалое количество партнёрских договоров с разными банками и отслеживать поступление комиссионных.

Что с этим делать? Есть альтернатива «поштучному» заключению партнёрских договоров с каждым из банков. На онлайн-платформе Ипотека.Центр создана профессиональная экосреда, открывающая возможности для заработка и матёрым специалистам, и новичкам.

• Регистрация в качестве ипотечного брокера означает автоматическое участие в партнёрских программах двенадцати ведущих ипотечных банков. Отдельные договоры заключать не требуется.
• Комиссия за проведённые сделки выплачивается не банками, а платформой — ежемесячно общим траншем по всем сделкам, даже если ипотеки оформлены у разных партнёров. Деньги поступают на счёт ИП, ООО или самозанятого. Не нужно ждать, когда банк перечислит деньги, упрощается бухгалтерия, экономится личное время.
• Помимо банков, «под капотом» агрегатора собраны ведущие застройщики России, Турции и Дубая, страховые и оценочные компании. Работа с ними существенно упрощается, так как проходит через одну платформу.
• Оплата — выше рынка. Такие условия сотрудничества обеспечены за счёт эксклюзивных договорённостей платформы Ипотека.Центр с банками. Благодаря большому объёму сделок, проводимых на ней, банки-партнёры заинтересованы в сотрудничестве с агрегатором и перечисляют повышенные комиссионные за сделки.

Каковы перспективы профессии?

Актуальность этой специальности базируется на высочайшем интересе к ипотеке среди всех слоёв населения. Для людей с ограниченными финансовыми возможностями ипотека — это единственный способ решить жилищную проблему, для среднего класса — способ повысить качество жизни и расширить свои возможности. Работает ипотечное кредитование и в элитном сегменте. Более того: у грамотно подобранной ипотеки есть даже инвестиционная привлекательность, особенно в периоды экономической нестабильности. Так что ипотечный брокеридж — это услуги, в которых нуждаются миллионы россиян с самыми разными финансовыми целями.

Загляните в закулисье профессии и смотрите Первое ипотечное реалити-шоу! Мы покажем вам реалии рынка недвижимости, расскажем, где можно научиться профессии риелтора и ипотечного брокера, как найти клиентов, выйти на первую сделку и сколько можно зарабатывать в этой сфере. Скорее переходите на YouTube-канал Ипотека.Центр!