Меня зовут Иван Зинченко. На момент первоначальной публикации я занимал должность директора по продажам Ипотека.Центр. Поделюсь приёмами для профессиональных знакомств. Волнение при разговоре с незнакомым человеком нормально; практика может помочь, но не гарантирует, что каждый контакт окажется полезным.
Мои рабочие фразы для знакомства на офлайн мероприятиях.
👍 Комплимент
«Здравствуйте! Я Иван. На выступлении меня заинтересовал ваш тезис о [конкретная тема]. Можно задать один вопрос?» Комплимент должен быть искренним и конкретным; не используйте лесть как заготовку.
🤝 Знакомство через любой вопрос:
«Здравствуйте! Вы уже работали с темой сегодняшней секции? Я Иван, занимаюсь [направление]». Не придумывайте вопрос, ответ на который уже знаете, только ради начала разговора.
😂 Знакомство через шутку с улыбкой
«Здравствуйте! Я здесь впервые и знакомлюсь с коллегами по рынку. Я Иван, а над какими задачами работаете вы?» Избегайте шуток о внешности или поведении человека, если не уверены, что они уместны.
В конце разговора спросите, можно ли связаться позже и какой канал удобен. Follow-up отправляйте только на контакт, который человек дал для этой цели; одного короткого сообщения достаточно, если ответа нет.
Что дальше?
Выберите реалистичное число мероприятий с учётом времени и бюджета. Универсального минимума в пять мероприятий и гарантии быстрого прогресса нет. После каждого события фиксируйте полезные контакты, согласованные следующие шаги и фактический результат, чтобы понять, какие форматы окупаются.