Допродать услугу уже существующему клиенту намного проще, чем провести новую сделку с новым клиентом. Клиент уже работает с вами, он вас выбрал и доверяет вам как профессионалу. Здесь вы можете предложить дополнительную помощь — подбор объекта под одобренную ипотеку.

Конечно так часто бывает, что клиенты приходят уже с намеченным объектом и не хотят смотреть альтернативные варианты. В этот момент вы, конечно, предупреждаете, что банки могут одобрить меньшую сумму. Тогда нужно либо увеличивать первоначальный взнос, либо смотреть объекты по более низкой цене.

Чем раньше вы начнете показывать клиенту альтернативные варианты, тем вероятнее, что он выберет что-то из них.

Алексей Смолдырев, финансовый консультант и ипотечный брокер

Я объясняю клиентам в начале работы, что рациональнее сначала получить одобрение, а потом искать объект. Но начинать со скучной ипотечной процедуры так не хочется, особенно, если это первое собственное жилье. Я их понимаю! Но ипотечный консультант, риелтор, брокер может повлиять на сделке практически на все: на цену объекта, на условия, на выбор объекта, выбор банка.

Суперкомбо от Ипотека.Центр

Мы уже давно перестали быть только ипотечным сервисом и предлагаем нашим бизнес-партнерам целый комплекс возможностей для заработка.

Вы получаете для своего клиента одобрение по ипотеке и подбираете ему объект из нашей базы новостроек.

До 31 декабря 2023 года у нас проходит акция: Суперкомбо от Ипотека.Центр

Одобряйте ипотеку, бронируйте новостройки через сервисы ИЦ и увеличивайте комиссионное вознаграждение по ипотеке на 0,3%. Получайте увеличенное КВ за ипотеку и бонус за новостройку.

Было Сумма кредита 6 000 000 руб., ваша комиссию 1,5% (90 000 руб.).

Стало +0,3% Сумма кредита 6 000 000 руб., ваша комиссию 1,8% (108 000 руб.).

Перечень банков партнеров акции и подробные условия здесь

Не лишайте себя возможности кратно увеличить доход со сделки, оставив выбор объекта клиенту. А чтобы подобрать объект, который действительно попадет в самое сердечко клиенту, изучите подробно его истинные желания и ограничения.

Здесь поможет методика Воронка вопросов ипотечному клиенту