Доход со сделки можно увеличить не за счёт скрытых комиссий, а за счёт большей полезности для клиента: соединить подбор кредита, проверку объекта и сопровождение расчётов в одну прозрачную услугу.
Какие услуги можно объединить
- предварительную оценку профиля заёмщика и бюджета;
- сравнение программ и полной стоимости кредита;
- подбор объекта с учётом требований банка;
- координацию оценки, страхования, регистрации и расчётов;
- отслеживание согласованных сроков и запросов документов.
Откуда возникает дополнительный доход
Вознаграждение может складываться из оплаты услуги клиентом и партнёрских выплат по завершённой сделке. Размер не универсален: он зависит от продукта, банка, объекта и действующего тарифа. До начала работы проверьте текущий тариф и письменно согласуйте с клиентом стоимость своей услуги; не используйте проценты из старых рекламных акций. Платформа может менять размер и методику расчёта партнёрского вознаграждения.
Как избежать конфликта интересов
Клиент должен понимать, кто и за что платит брокеру. Партнёрское вознаграждение не должно заставлять предлагать заведомо худший банк или объект. Сравнивайте ПСК, обязательные расходы и риски, а причину рекомендации объясняйте письменно.
Чек-лист прозрачной сделки
- Опишите состав услуги и границы ответственности.
- Раскройте стоимость для клиента и возможные выплаты партнёров.
- Сравните несколько подходящих вариантов по единой методике.
- Не обещайте одобрение и не скрывайте существенные условия.
- Проверьте действующий тариф непосредственно перед сделкой.
Доступные продукты и тарифы проверяйте в личном кабинете. Возможности платформы, порядок вознаграждения и отказ от гарантий результата описаны в условиях использования Ипотека.Центр.