Понятные фотографии помогают покупателю оценить объект до просмотра, но нельзя обещать определённое число просмотров или продажу только благодаря снимкам. Проверьте эффект на статистике конкретной площадки. Базовый комплект можно снять на смартфон, если он передаёт состояние квартиры без искажений.
5 правил, как сделать продающие фотографии
Правило 1. Наведите в квартире порядок
Понятно, что затевать ремонт ради получения привлекательных фотографий не нужно. Но, как минимум, убраться необходимо. Если квартира находится в запущенном состоянии, имеет смысл вызвать клининг — и не только ради фотографий. Перед тем, как принять решение о покупке, потенциальный покупатель придет смотреть объект лично — захламленное жилье со ржавым унитазом и закопченным фартуком на кухне вряд ли вызовет желание тут же достать кошелек. Фотографии не должны скрывать существенные особенности и недостатки объекта: достоверное объявление экономит время обеих сторон и снижает риск претензий.
И еще момент: говоря про уборку, мы имеем в виду не только чистку поверхностей, мебели и сантехники, важно убрать все личные вещи из кадра. Детские игрушки, посуда, одежда на кресле, все это создает эффект захламленности и явно не делает квартиру привлекательнее. Максимум из того, что можно оставить — ваза с фруктами на столе на кухне и однотонные мягкие полотенца в ванной.
Правило 2. Подберите оптимальное освещение
Часто удобно снимать при ровном естественном освещении, но универсального «лучшего времени» нет: оно зависит от ориентации окон, этажа, сезона и погоды. Сделайте пробные кадры в то время, когда помещение видно без пересветов и глубоких теней.
Если в оптимальное время приехать на объект не получается, можно использовать дополнительные инструменты, лайфхаки. Например, если естественное освещение оказывается слишком сильным, можно приглушить солнечный свет с помощью легкого тюля или полузакрытых жалюзи.
Если света недостаточно, используйте дополнительную искусственную подсветку — потолочные, настольные и настенные светильники. Комбинируйте источники так, чтобы цвет и состояние отделки передавались достоверно.
Правило 3. Грамотно выстраивайте кадр
Важно показать максимум пространства, при этом необходимо следить за горизонтом и вертикальными линиями на фотографиях. Это одно из наиболее сложных правил, особенно, если вы не являетесь профессиональным фотографом. Во время съёмки можно сделать несколько десятков кадров с разных точек и высоты, чтобы выбрать наиболее информативные. Число фотографий, которые разрешено опубликовать, зависит от правил конкретной площадки.
При этом есть некоторые рекомендации, которые позволят вам избежать явных ошибок:
- Снимайте по возможности горизонтально. Так захватите больше пространства. Исключение — узкие комнаты, здесь в большинстве случаев уместно использовать вертикальные фото.
- Следите за тем, чтобы линия горизонта не заваливалась, но помните, что мелкие огрехи можно исправить в фоторедакторе. Также проверяйте вертикали — часто на снимках вертикали отклоняются от нормы: делайте фотографии с разных ракурсов, чтобы получить оптимальный результат.
- Правильно выбирайте ракурс. Желательно, чтобы два-три снимка показывали помещение полностью. Обычно самое удачное место для съемки — углы помещения. Иногда — дверь или стена.
- Снимайте важные детали. Если есть что-то, на что вы хотите обратить внимание покупателя, сделайте фотографию. Ориентацию фото выбирайте в зависимости от габаритов и формы объекта: например, кровать лучше снимать горизонтально, а узкий шкаф — вертикально.
- Следите за резкостью. Часто фотографии с руки получаются размытыми, поэтому лучше использовать штатив или подручные средства, на которые можно поставить фотоаппарат, смартфон, это может быть тумбочка или стул со спинкой.
Правило 4. Выберите правильную очередность фото
Некоторые продавцы выкладывают сначала двор и дом, в котором находится квартира, следуя логике последовательности и предлагая фото-путь покупателю от паркинга или остановки общественного транспорта до квартиры: сначала двор, дом, подъезд, потом прихожая и далее уже все остальные комнаты. Результат зависит от объекта и площадки. Обычно первым ставят кадр, который точнее всего показывает основное преимущество предложения; проверьте варианты по статистике просмотров.
Лучше сразу показать основное помещение — гостиную, кухню, спальню. Какое именно? То, которое наиболее информативно показывает объект, без широкоугольных искажений и сокрытия недостатков.
Есть, конечно, исключения. Если квартира в очень плохом состоянии, например, с бабушкиным ремонтом, а двор при этом красивый, то можно начать со двора. Для квартиры в строящемся доме актуальная планировка особенно важна, но её место в галерее зависит от правил площадки и задачи объявления.
По возможности добавьте актуальный план или планировку, если у вас есть право её публиковать и изображение соответствует объекту. Место плана в галерее выбирайте по правилам площадки и задаче объявления; единообразной обязательной очередности нет.
Правило 5. Следите за стилистикой
Фотография — это отличный способ наглядно донести до потенциальных покупателей ваш месседж. Стилистические детали допустимы, если они не мешают увидеть помещение. Не называйте квартиру «идеальной» для определённой группы покупателей и не создавайте впечатление характеристик, которых у объекта нет.
Существенные характеристики и известные недостатки описывайте достоверно. Не выстраивайте кадр так, чтобы намеренно скрыть повреждение, следы протечки, состояние инженерных систем или другую информацию, значимую для решения покупателя. Косметические особенности тоже не следует ретушировать; при необходимости поясните в тексте, какой ремонт вы считаете возможным, не обещая его цену и результат.
Какие выводы можем сделать?
Объявление о продаже квартиры можно сравнить с анкетой на сайте знакомств. Объявление без понятных фотографий может получать меньше внимания, но эффект различается по площадкам и сегментам. Следите за просмотрами, сохранениями, обращениями и качеством запросов; меняйте главную фотографию как проверяемую гипотезу.
Другие материалы для риелторов и ипотечных брокеров доступны в блоге Ипотека.Центр. Они не гарантируют срок продажи или профессиональный результат; проверяйте рекомендации на данных своего объявления.