Современный мир можно сравнить с шахматной доской, где совершенно необязательно оставаться пешкой, когда можно превратиться в ферзя. И путь этот во многих сферах существенно сокращает цифровизация, буквально стирающая расстояния между партнёрами, специалистами, клиентами.

К такой сфере относятся рынок недвижимости и ипотечное кредитование: подобрать жильё или офис, определиться с кредитной программой и оформить все документы теперь можно удалённо, не приезжая в регион, где расположен объект покупки.

Всё это открывает вдохновляющие перспективы для профессионального роста риэлторов и ипотечных брокеров, пока ещё работающих на локальных рынках. Зачем ограничиваться своим городом и регионом? Ведь всё чаще межрегиональные сделки с недвижимостью проходят онлайн, причём не только внутри страны, но и на международном уровне. Привычными стали и дистанционные межрегиональные ипотечные сделки.

Развитие онлайна в этой сфере подстегнула пандемия: буквально за два года цифровизация набрала стремительные обороты. Результатом карантина стал революционный прорыв в онлайн-сервисах и технологиях.

Нередко риэлторы и ипотечные специалисты из небольших городов сетуют на узкий рынок и небогатых клиентов. Но ведь ничто не мешает вам стать федеральным ипотечным брокером, риэлтором, экспертом рынка недвижимости, не покидая родных мест! А затем шагнуть на международную сцену.

Какие технологии вам понадобятся: знакомимся с основным набором

Если вы хотите сделать качественный профессиональный прорыв, детально разберитесь, как осуществляется электронная регистрация сделок с недвижимостью.

Защиту документам обеспечивает усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП), которая выдаётся организациями, аккредитованными в Минкомсвязи. Чтобы её получить, надо прийти в ближайший из аккредитованных центров с паспортом, СНИЛС и ИНН. Сертификат и ключи, которые будут использоваться в специальном приложении, записываются на флешку. УКЭП придаёт виртуальному документу статус бумажного аналога.

Развиваются и сервисы онлайн-регистрации ипотеки. Сейчас можно не только подать заявку с пакетом документов и получить решение по кредиту (такую возможность предоставляют многие банки), но и дистанционно, с помощью банковского приложения и цифровой подписи, оформить все регистрационные формальности с покупкой недвижимости.

А как показывать объекты иногородним клиентам? Тут всё просто: устраивайте видеообзоры и видеотуры.

Широкий функционал для проведения межрегиональных ипотечных сделок предоставляет платформа Ипотека.Центр. Множество специалистов используют её для бронирования новостроек в России и за рубежом. С платформой работают банки-партнёры, позволяющие проводить ипотечные сделки дистанционно.

Благодаря современным технологиям вы можете жить в небольшом городке или посёлке и работать с недвижимостью в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и даже за пределами страны. Это открывает грандиозные перспективы для упорного, амбициозного и трудолюбивого человека.

9 шагов на пути к международному признанию

Чтобы сделать профессиональный рывок и выйти за пределы своего региона, составьте план действий. В него стоит включить следующие пункты.

1. Продвижение в интернете. Развивайте свои страницы в соцсетях, расширяя круг подписчиков и регулярно рассказывая о своих достижениях. Старайтесь стать полезным для аудитории, демонстрируйте экспертность. Публикуйте полезные материалы, чек-листы, делитесь рекомендациями.
2. Нетворкинг на тематических мероприятиях. В профессиональном сообществе риэлторов, экспертов по недвижимости, ипотечных брокеров регулярно проходят конференции, встречи и другие мероприятия, где можно почерпнуть много важной информации и успешно нарабатывать контакты с коллегами и партнёрами в других регионах. Возможно, на начальном этапе вы ещё не можете позволить себе летать по городам и странам, но кто мешает участвовать в онлайн-встречах? Будьте активны, задавайте вопросы и отвечайте, выступайте с докладами, присоединяйтесь к дискуссиям.
3. Сарафанное радио - в эпоху интернета результативность этого метода многократно повысилась, ведь сейчас практически все поддерживают связь с родственниками и друзьями через соцсети и мессенджеры. Старайтесь работать так, чтобы клиенты были довольны, и они будут рекомендовать вас своим близким, в том числе в других городах.
4. Освоение технологий для удалённого проведения сделок. Выделите время для детального изучения функционала тех инструментов, которые вам понадобятся для работы с клиентами из других городов и заключения сделок на расстоянии. Например, у нас на платформе Ипотека.Центр вы сможете проводить сделки в любом городе, где есть наши банки-партнёры, а функционал предельно прост, и освоить его совсем нетрудно.
5. Создавайте партнёрские коллаборации. Проще говоря, устанавливайте партнёрские связи с риелторами, застройщиками, брокерами из других городов. Так вы сможете обмениваться клиентами, которые приходят по сарафанному радио или через соцсети. К примеру, успешная связь может возникнуть между специалистами из Москвы и курортного города: кому-то из региональных клиентов может понадобиться московская студия для сына-студента, а кто-то из столичных жителей мечтает о даче на побережье. Этот метод особенно хорош на начальных этапах работы, когда ещё нет солидного межрегионального опыта и сложных кейсов.
6. Анализ перспективных регионов и ниш. Не стоит пытаться объять необъятное и искать клиентов по всем просторам и весям. Целесообразнее сконцентрироваться на самых выгодных локациях с высокой стоимостью недвижимости, ликвидными объектами, постоянным интересом покупателей. Это позволит выходить на крупные сделки с большой суммой ипотечного кредита. Многим региональным специалистам переход к таким сделкам позволяет поднять доход на порядок.
7. Анализ международных рынков. Все вышеперечисленные принципы работы подходят и для выхода на международный уровень. Естественно, надо будет изучить специфику рынка недвижимости в тех странах, с которыми вы собираетесь работать. Начинающим лучше обратить внимание на государства, где часто покупают недвижимость россияне: это ОАЭ, Турция, Испания, Кипр, Болгария, Черногория, Таиланд. Ищите партнёров, уже работающих в этих странах: коллаборация позволит вам освоиться с новым делом, изучить нюансы международных сделок. А дальше вы уже решите, продолжать ли действовать в партнёрстве или вы готовы к самостоятельному освоению зарубежных рынков недвижимости.
8. Изучение иностранных языков. В первую очередь, английский (если вы уже владеете им на высоком уровне – просто замечательно). Это обязательное условие для успешной работы на международном уровне. Если выберете конкретное зарубежное направление и будете специализироваться в этой нише – стоит подумать над изучением языка этой страны: Испании, Италии и т. д. Дополнительные профессиональные скиллы повышают конкурентоспособность.
9. Уверенность в себе и поиск уникальной «фишки». Перспективы открываются захватывающие, но, возможно, вас заставляет сомневаться вопрос: «И кто меня там ждёт? Разве на московском/ краснодарском/ черногорском рынке своих спецов не хватает?» Уверяем: считать, что рынок в мегаполисах и перспективных регионах уже полностью охвачен профессионалами, – огромное заблуждение. Но на оживлённом рынке недвижимости больше ниш, больше возможностей заявить о себе как о специалисте! Ищите «фишку», которая отличает вас от других риэлторов и ипотечных брокеров: возможно, это личная харизма или особенный подход к клиенту, узкая экспертная специализация или скорость работы. Самое главное – верьте в себя и действуйте.

Первые шаги к вершине

Запуская новое направление услуг – межрегиональное, есть смысл потренироваться «на котиках». Иными словами, на родственниках, друзьях и даже на самом себе. Главное на этом этапе не столько заработать, сколько «пощупать» рынок, получить ценный опыт.

Психологи утверждают, что не стоит скрывать от клиента тот факт, что это ваша первая межрегиональная сделка. Такой подход повышает доверие клиента. Когда же сделка будет удачно завершена, клиент ощутит сопричастность к вашей победе и будет вас рекомендовать с большим энтузиазмом.

Начните с малого, чтобы добиться большого. Мы будем рады, если платформа Ипотека.Центр поможет вам выйти на межрегиональный и международный уровень, расширить географию сделок, привлечь новых клиентов и многократно увеличить свои доходы. Пользуйтесь возможностями цифровой эпохи и покоряйте мир!