В третьем квартале 2023 года по количеству заявок и конверсии в одобрение снова лидировал Дом.рф, на втором месте по заявкам Росбанк Дом. Лидерами по конверсии в одобрение в третьем квартале стали Дом.рф и Альфа Банк, а лучшее соотношение закрытых сделок к выданным одобрениям продемонстрировал Росбанк Дом.

С 1 октября Совкомбанк вводит динамическую схему выплаты бонусов для бизнес-партнеров. Таким образом в двух банках на платформе: в Совкомбанке и Росбанк Дом вознаграждение брокеру за сделки зависит от конечной ставки для клиента.

Этот гибкий инструмент позволяет брокеру каждый раз самостоятельно регулировать схему работы с каждым конкретным клиентом. Подробнее о динамической ставке читайте здесь

Самый значительный прирост среднего бонуса (94%) в третьем квартале произошел в Краснодарском крае, а вот Калининградская область, которая решительно заявила о себе во втором квартале, в третьем значительно просела по среднему бонусу. Уменьшились средние бонусы по результатам третьего квартала в Московской и Новосибирской области.

Самый большой бонус в третьем квартале 1 402 500 рублей получил бизнес-партнер Ипотека.Центр за сделку в городе Сочи.

За реализацию новостроек в третьем квартале самый крупный бонус составил 1 098 303 рубля, что в 2,2 раза больше, чем во втором квартале. Средний бонус за такой тип сделок на платформе Ипотека.Центр тоже подрос и составил 183 305 рубля.

Определенно новостройки станут хедлайнерами четвертого квартала и бонусы за них будут еще больше.

Чтобы увеличить комиссию со сделки, проводите сделку по акции Суперкомбо. Суть акции в том, что вы получаете увеличенную комиссию за ипотеку + 0,3%, если вы реализовываете новостройку из нашей базы. Таким образом у вас получается комбо-комиссия за ипотеку и за новостройку. Акция Суперкомбо действует до конца 2023 года.

Самый значительный прирост по среднему чеку продемонстрировал Краснодарский край. Довольно серьезное снижение средней суммы чека по сравнению со вторым кварталом в Калининградской и Ленинградской областях.

Тройка лидеров по скорости ответа на заявку в третьем квартале выглядела так: АК Барс Банк, Газпромбанк, Альфа-Банк. В течение двух дней давали ответ МКБ, Ипотека24, Дом.рф, Росбанк Дом.

Совкомбанк, Уралсиб Банк и Абсолют Банк, выносили решение в течение трех дней. Более трех дней рассматривали заявки банки ТрансКапиталБанк и Райффайзен.

По сравнению со вторым кварталом уменьшилось количество сделок по продукту IT-ипотека, по Семейной программе от Застройщика и Переуступка от физлица.

Заметно выросли сделки по ИЖС (Семейная и Госпрограмма), Переуступка от юрлица по Семейной программе.

С ИЖС мы уже давно и плотно дружим, накопили достаточную экспертизу и партнерскую базу. А в ближайшее время на платформе появятся дополнительные сервисы для удобства работы по этому продукту.

Ипотека на ИЖС. Все что нужно знать

Портрет Заемщика

Структура портрета заемщика в третьем квартале без изменений. По-прежнему большинство заемщиков наемные работники граждане РФ, за ними с большим отрывом идут индивидуальные предприниматели и владельцы бизнеса. Иностранцы занимают незначительную долю в общем объеме сделок на платформе.

Выводы

В третьем квартале Дом.рф сохранил свои лидерские позиции по количеству заявок, а по количеству одобрений лидером стал Росбанк Дом. Сочи и Краснодарский край стали рекордсменами по бонусам и по средней сумме кредита.

Самый значительный прирост в первом квартале произошел по продукту «Переуступка от юрлица - Семейная программа», у госпрограмм в целом положительная динамика, хороший прирост по сделкам с ИЖС.

Без сомнения четвертый квартал будет совсем не похож на третий, здесь окажет сильное влияние не только возросшая ключевая ставка, но и высокий сезон, который традиционно приходится на четвертый квартал. Люди будут стремиться вложить деньги в недвижимость. Госпрограммы и новостройки на фоне возросших рыночных ставок оттянут весь спрос на себя.

С другой стороны, сравнивая цены на квартиры, многие пойдут в ИЖС, где тоже есть господдержка, но метраж более привлекательны для жизни семьи. Рынок ИЖС оформляется и и данная рыночная ситуация даст ему хороший толчок.

Кризисы проходят, а недвижимость будет всегда!

Работайте с сервисом Новостройки, зарабатывайте больше на комбо-сделках и активно осваивайте ИЖС.